泰富重装参展新疆煤博会,“系统总承包”模式解决大型物料输送系统亟需难题

 伴随煤电煤化工产业的发展,新疆的煤炭物料输送系统也迎来了新一轮的升级。为此,新疆引进了一系列国内外著名厂商和大型物料输送系统。泰富重装,就是其中一家备受重视的重点企业。不论是其先进的科技装备,还是其独创的“系统总承包”合作模式,对新疆煤炭系统的建设都有着不可忽视的作用。



 
  
  记者从相关部门得知,日前,泰富重装集团有限公司(简称:泰富重装)已经与新疆自治区政府主办的新疆煤博会达成战略合作,将于7月22日至24日在第11届煤博会现场搭建120平大面积特装展位,用以展示其主流和最新研发的物料输送设备和系统。


  
    新疆煤博会由新疆自治区经信委、煤炭局、招商局、兵团安监局、振威展览集团共同在乌鲁木齐举办,被业内誉为亚洲两大煤炭展之一,仅次于北京两年一届的煤炭暨矿业展览会。


  伴随煤电煤化工产业的发展,新疆的煤炭物料输送系统也迎来了新一轮的升级。为此,新疆引进了一系列国内外著名厂商和大型物料输送系统。泰富重装,就是其中一家备受重视的重点企业。不论是其先进的高端装备,还是其独创的“系统总承包”商业模式,对新疆煤炭系统的建设都有着不可忽视的作用。



泰富重装集团董事长 张勇(右三)、高级总裁 伍超(右二)、销售经理易江(左一)


与巴西synergy集团高层领导达成战略合作并合影。




    未来世界机械行业将呈现三大变化:产品技术的高端化、产品需求的个性化、市场竞争的国际化。目前,机械产品正在从单一技术向系统集成技术、单一功能向多功能转化;产品规格由中小型向微型和超大型化延伸;“十二五”期间,高端装备产品将成为机械行业培育和发展的战略重点领域。

    泰富重装,就是改革的代表企业之一。

    5月4—18日,泰富重装董事长张勇率团赴巴西进行了为期半个月的商务访问,以其独特的“设计模式创新”和“商业合作模式创新”得到了巴西企业的高度肯定,获得了一系列的商务成果。据初步统计,泰富重装年内可在巴西市场获得高达3亿美金的订单。


图为泰富重装生产的全智能高端散料输送系统 



    “现在的中国机械工业是‘低端过剩’,而非‘产能过剩’。我们之所以成功,是因为我们只做高端装备,只做‘稀缺性效益’。”泰富重装集团高级总裁伍超分析,“选择进军高端装备制造领域,一是推动散料输送传统产品从单一技术向系统集成技术转型;二是开发海工装备、智能装备新产品,不仅因为我们具备这方面的技术优势,更是因为我们看到了发展这块空白市场的重要意义。”


  “单机投标,价低者得”——这是目前多数装备企业竞争遵循的普遍规律。这种方式带来的一个重要弊端,就是业主方和供货方对产品质量、客户利益和企业长远发展的忽视。为了解决这一问题,泰富在业内率先推出“系统总承包”模式。

  
  “‘系统总承包’模式,简单说来就是‘你把项目交给我,我不仅给你建好,还帮你垫资。’”泰富重装集团高级总裁伍超表示。


图为泰富天钢项目料场全景图


  
  记者经过市场调查后发现,这种模式并非凭空而出,而是得益于国际知名系统工程总承包企业经验,以及国内工程机械行业信用销售模式。它们一个解决了项目如何取得合理利润的问题,另一个则解决了项目融集资金的问题。


  
  不同于传统的单机销售,泰富通过成套销售,既避免了单机投标的低价竞争,又为客户解决了系统中不同设备间的耦合性问题,能够让客户明确单一的售后服务责任人,有效提升了产品的质量和服务。

  
  而通过与金融机构合作推出的融资租赁模式,泰富可以为业主解决项目资金问题。在散料输送机械工程行业,一台机器的投入少则几百万,多则几千万,而成套设备所需的金额更加庞大。通过“融资租赁”,业主前期花较少的钱就能实现项目兴建;泰富则实现了从供求关系到合作关系的角色转变,获得了较大的业务半径;金融机构也因此获利,真正实现了“三赢”的局面。

  
  泰富重装此次能够与新疆煤博会达成战略合作,是其在全国煤炭市场上重要的战略布局。在中国在新疆大力发展煤电、煤化工产业的形势下,新疆的煤炭形势一直呈现逆势上扬的状态。落后就要挨打,入驻新疆市场,已经成为越来越多的企业需要思考和实施的一大步。

  记者通过新疆煤博会电话采访了泰富重装集团负责参展的品牌部负责人。该负责人表示,新疆是中国最大最好的煤炭市场之一,也是中国煤电和煤化工产业最大的战略基地,泰富很看好新疆的市场。目前,正在积极备展,希望通过本次展会,泰富的优势和特色能得到新疆潜潜在客户的充分认可。下一步,我们将会和新疆煤博会进行深入交流,并期待泰富能在新疆地区开花结果,为新疆的煤炭事业做出应有的贡献。

  
  记者采访了新疆自治区煤博会办公室主任齐文豪,他表示,除了泰富重装以外,来自德国展团的蒂森克虏伯、塔克拉夫等生产物料搬运设备的世界龙头企业也已经报名参展。

  
  齐文豪表示:“我们一直很重视对大型装备企业的支持。只有大的装备企业,才能为我们带来好的设备,才能为我们提供先进的技术,给新疆的煤矿单位带来实实在在的好处,才能更好地促进新疆煤炭产业的发展。”

  
  除上述企业外,全球最大的私营煤炭公司美国博地能源公司、全球最大的露天采矿设备制造商卡特彼勒、道达尔、GE、ABB、住友、卡特彼勒、壳牌、西门子、SEW等国际龙头设备企业和郑煤机、天地科技、林州重机、三一、中煤张家口、北方交通、内蒙古北方重工、重庆大江、徐工、沃德传动、平煤神马、北方重工、国际煤机等装备制造商也将在2014新疆煤博会现场展示先进煤炭开采、运输、控制与传动、煤电煤化工相关技术与产品。

  
  齐文豪还表示,为促进新疆煤化工产业的进一步发展。组委会将在展会同期举办新疆煤化工高峰论坛和煤化工装备展览会。除邀请国内外知名企业参展外,还邀请国内院士、相关部门领导和中国石油化学联合会、大连化物所、西南化工研究院、北京煤化工研究分院、神华、航天长征化学、内蒙古庆华、新疆天业等著名研究院和企业的高级工程师到论坛演讲,为新疆的煤化工产业引进新技术,提高新疆煤化工产业的发展速度。

  
  记者了解到,在新疆煤博会同期,相关部门还将举办新疆矿业展和新疆工程机械展,利用三展一体的架构,将所有的采购商集中到一起,吸引更多的企业在新疆投资,将新疆煤博会打造成顶尖的行业盛会。